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推广策略之细节决定成败
作者:中山网站建设 / 2015-03-16 09:18 
一提到推广,网站运营商们现在大多都会采用,搜索引擎的竞价,邮件群发,传统媒体,营销式推广,组织活动(线上,线下),自身网站优化,等等等等。在此我就不一一对这些方式进行解释,因为这些都是大家最常用的推广手段,效果如何?我想大多都不尽人意。原因在哪?我来分析一下:

1. 每种推广手段和策略都是单独在独立操作,没有相互配合,这样会大大缩减推广效果。(后面已实例详细解释)

2.推广方式只做了个大概,没有做细致。例如邮件群发来说,简单的邮件群发会被邮件服务器阻隔判定为垃圾邮件,这对自身形象是一种负面影响。而且此做法略显对潜在客户的不够重视,给人以撒网捕鱼的感觉。那是否就说明邮件群发这个方式不可行呢?不是,邮件群发这种操作方式本身就可以压缩我们的工作量,减少员工时间成本的投入。只要变相操作,避免其弊端(现在市场普遍乱搜邮件,狂发邮件的做法)即可达到良好的效果(后面已实例详细解释)

以下我以自己在为一家公司旗下产品(PMP认证,企业内训,项目管理工程硕士)做市场营销和推广中的具体操作为例,详细说明以上观点:

前期我也采用过盲目的搜集邮件地址,然后群发邮件的做法。本以为可以以量来取得很好的市场回访率,可经过一段时间的操作后,回访率几乎为零。可见市场对这种做法的态度十分冷淡。经过详细的市场调查和分析后,总结了一套全新的办法。就是加大了信息搜集这个环节的质量关,对所收集上来的信息进行分类,按需求的不同(各自所处行业的独特性,领域的区别),企业与企业之间进行不同分类,个人与个人之间进行分类。然后在制作不同的邮件内容来有针对性的操作。这样我们的客户群体反映很好,回访率也很高。

这里补充一下,在信息需求的搜集过程中我采用的是线上和线下营销活动,使营销和推广相结合的方式来开展的。

活动具体形式是:

1. 7乘8的项目管理和企业内训的免费咨询服务(7乘8既每周7个工作日每天8小时)。已电话和网络洽谈的方式搜集传统行业中遇到的问题,以及客户的需求。

2.俱乐部活动方式,在活动中与我们的服务群体面对面交流,在交谈中搜集市场信息和市场需求。

推广手段其实都大同小异,只是因为我们的市场群体需求的不同,导致我们的服务不能一视同仁。要有针对性的开展工作。而且细节把握才是关键。

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